伦敦品牌Tove如何悄悄为新兴品牌建立新蓝图

去年，卡米尔·佩里（Camille Perry）和霍莉·赖特（Holly Wright）联手建立新品牌Tove时，他们（与任何时尚初创公司一样）都知道第一年将充满挑战。事实证明，在冠状病毒时代这将是多么艰巨的挑战，但没有什么可以为他们做好准备的。

不过，当我与两人交谈时，伦敦的封锁已经开始缓解，他们的前景出乎意料地乐观。赖特说：“作为直接面向消费者的业务，我们一直很幸运，这始终是优先事项。” “这有助于立即保护我们，而且体积更小，我们能够变得敏捷并且真正做出反应。” 看来，尽管他们有意识地把握时机，但他们也认识到，作为品牌基础奠定的原则使他们以出奇的好势来驾驭这个陌生的新世界。就托夫而言，他们的第一个想法已被证明是最好的想法。

佩里说：“在封锁开始之初，就出现了恐慌，感觉每个人都在转向球衣，但是随着时间的流逝，人们希望伸手去拿美丽的东西。” “他们想要一些常态，”赖特同意。“又一次恢复了他们的旧自我。” 对于佩里和赖特来说，他们大流行前生活的节奏现在被他们认为是不可持续的。佩里说：“这一时期教会了我们的一件事是我们做得如何。” “能够在家工作并依靠技术，这迫使我们放慢了脚步，真正专注于自己，而没有从开会到会议的所有喧嚣和分心。对于那部分，这是一个非常有用的时间。”

Tove的成功部分归功于Perry和Wright在该行业各个角落的多年经验–两人在Topshop分别担任设计主管和采购主管时首次见面。在发布Tove时，他们已经有了清晰而协调的蓝图，说明了他们多年来想要如何建立品牌。除了令人印象深刻的商务活动之外，衣服还是明星–完美披覆的连衣裙和女衬衫让人们感到既轻松又豪华，就像举行暑假一样适合举行董事会会议。仅凭他们的第一个系列，Tove就被Net-a-Porter抢购一空。 佩里和赖特（Perry）和赖特（Wright）认为，在长达数年的独家合作关系中，这是锁定期间数月内获得支持的主要来源。

除了对品牌的创意和业务方面毫不妥协的愿景，两人还采取了精明的社交媒体传播方式。一个例子是他们认识到Instagram是必不可少的（且具有成本效益的）营销工具，使他们能够与客户建立对话，这种对话只有在锁定期间才会加深。佩里解释说：“我们一直在图像方面进行大量投资，因为它是我们作为直接面向消费者的品牌最强大的资产。” “现在，我们吸引了很多观众，因为每个人都在社交媒体上呆在家里，所以这是一个很大的积极意义。”

他们社区的这种自豪感不仅存在于快速增长的客户群中，还存在于他们精心挑选的，紧密联系的团队（包括Perry的姐姐）。“我们与众多杰出的女性合作，在我们的整个职业生涯中结识了许多女性，并能够加入公司，因为她们是我们合作的最佳人选，” Perry继续说道。“在拥有公司背景之后，以这种方式工作真是太好了。我们发现它真的解放了，对女士们来说很好，因为她们中很多人与我们处于同一位置。他们是正在工作的母亲，他们的生活需要更多的灵活性。能够在家中和远程工作，能够优先考虑家人并继续开展业务，这对每个人都很重要。”

确实，两人似乎已经适应了大流行所带来的挑战-他们谈论着通过WhatsApp不断交换图像，用花样切割机在社交上间隔开的花园聚会以及来回摆放的织物-同时还采取了是时候问有关品牌长期前景的更大问题了。他们一直在重新考虑的一个方面是他们提议的季节性日历。“我们现在的意图是每年举办两次，我们认为这是创造力所必需的，”赖特继续说道。“每个人都在努力工作，将所有东西都投入到了自己的设计中，实际上他们没有得到足够的时间来呼吸和停留在外面。在时间，降价，零售，销售方面。感觉与我们的品牌价值和当今世界正在改变的方式格格不入。

然而，Tove真正的王牌是他们一开始就确立的总体理念。也就是说，每个季节都应该在下一个季节建立，从而使普通客户可以建立一个可以连续混合和搭配的小物品。这是一组简单但有效的原则，使他们有信心继续前进。赖特说：“该产品本来应该是高低档的，所以要多次佩戴。” “在这方面，我们对所提供产品的定位很好地经受了这一考验。” 佩里对此表示同意。“无论您是在海滩上还是在城市中，这些珠宝都是专为从白天到夜晚的过渡而设计的–真正精美的，经久不衰的珠宝制成的衣橱将使您终身难忘。无论如何，这是我们的希望。”