阿里1688想让中国工厂成为爆品源头

记者|戈振伟

2021年4月25日，采购批发平台阿里1688宣布升级产业带数字化发展计划，将针对定制、批发、零售三大赛道，数字化链接百万工厂开辟“批零一体”（批发零售一体）新模式，并为买卖两端提供更完善的物流、客服、金融等服务。

“产业带数字化”是阿里近两年频繁提及的一个词。它是以产地的产货为核心，通过数字化，从源头对产品进行整合，提升商品的流通效能，帮助企业以“源头货、一手价”的方式直达消费终端，实现“批零一体”。

批零一体化，可以让批发业态和零售业态之间的优势互补，在资金和渠道两个维度形成集中优势。批发业态占用资金情况较为严重，相反零售业态则可以产生良好的现金流，批发业态具有良好的渠道宽度，零售业态能够更好的接触到终端消费者，快速捕捉市场的信息，二者之间的合理匹配，可以有效实现各自的双向延展。

2019年初，阿里1688在东莞开启了第一次尝试——与东莞商务局签订战略合作协议，将东莞打造成第一个产业带数字化城市。

东莞号称“世界工厂”，东莞一塞车，全球都缺货。但目前东莞大多数制造企业都聚集在产业链的加工环节，其获得的利润率远低于前端的研发创新和后端的销售环节。东莞制造业所处的困局，实则也是大多中国制造业所面临的困局。

不过，随着互联网、人工智能等技术的发展，数字化有望成为破解中国制造业困局的一把钥匙。从生产、组装环节出发，辅以更多数字化、智能化工具提高技术含量与品牌溢价，由此推动企业获得更多利润。

事实上，近年来电商巨头的战场也已经从品牌、物流，悄悄地转移到了产业带上。 阿里、京东、拼多多都在做同一件事，就是要聚合足够多的工厂，用最精简的供需环节，以自身的数据优势对产业链进行改善，生产线从需求侧反向定制，进一步降本增效，和工厂形成互惠共生的关系。

在这场争夺赛里，1688作为阿里To B业务的基本盘，重要性显而易见。

2020年9月，阿里提出“新贸易”愿景，计划为670万家中国工厂进行数字化转型，其中1688是主要实施愿景和方向。与此同时，阿里1688宣布和C2M的淘宝特价版打通，融合加工定制、批发分销和零售的功能。

中国社科院工业经济研究所课题组发布的《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》专题报告认为，电商平台基于长期沉淀的数字化能力，能够全方位赋能外销型制造企业和产业带，培育新型产业组织模式，激发“外销转内需”商业活力。

2020年，突发的疫情加重了传统产业链的痛点。全球供应链和物流运转受到阻滞，国际市场需求萎缩，我国出口形势严峻，外销型制造企业面临巨大的生存压力。在消费重塑倒逼之下，电商数字化转型升级成为更多中小企业的共同选择。

深圳市艾派奇电子科技有限公司是数字化升级产业带工厂的一个缩影。这是一家在1688主营充电线等3C产品的代工、批发工厂，2020年初接入淘宝特价版开启“批零一体”后，全年业绩达到近3亿元，同比增长111%。而且，零售反哺了定制、批发业务，工厂实现了弯道超车。

阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，过去一年，1688为数字化内贸体系创造了7000多亿元的市场规模，服务了超过5000万以中小零售商为主体的买家群体，并让10万工厂开始“批零一体”成为全网爆品源头工厂，40万工厂实现内外贸“两条腿走路”。

不过，零售市场竞争是最激烈的。汪海坦言，“这是一个勇敢者的游戏”，工厂如果要参与零售，这是最高阶的选择。他建议工厂首先做好自己的产品，打好基础，把底盘扩大，然后第二个是参与到分销，最后再往前走才是做零售。