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“快手村BA”携品牌为热爱上“投”,大众体育助力营销出圈
发布时间:2023/06/19 体育运动 浏览:103
“加油!加油!”6月11日晚,“快手村BA”篮球赛总决赛在贵州安顺小寨村火热开打,比赛吸引数万名球迷现场观赛,高能进球赛点不断,加油助威声、欢呼呐喊声一阵高过一阵。线下赛场的高燃气氛也延伸到了线上。数据显示,“快手村BA”贵州站直播总观看人次超3亿,相关话题视频播放量达4.5亿。同时,#村BA又开打了#、#在家乡为热爱上投#、#村篮球队原来这么厉害#等话题斩获161个热榜。
放大“村BA”效应,快手将“赛事势能”变为品牌动能
近一年来,不断火出圈的“快手村BA”成为越来越多品牌布局体育营销的新选择。今年在小寨村打响的“快手村BA”吸引了京东健康、杰士邦等品牌进行商业合作。这些品牌为何会选择与“快手村BA”合作?“快手村BA”又为品牌提供了哪些营销策略?
用户覆盖方面,快手适配的人群助力品牌精准触达更多目标用户。对于京东健康来说,体育运动与健康关联紧密,快手用户对保健养生等健康内容消费需求旺盛,与京东健康相契合,成为京东健康拓新的重点目标人群,贵州站恰逢618大促节点,“村BA”的出圈更是助力京东健康快速积累品牌声量。对于杰士邦来说,“快手村BA”吸引的篮球人群,满足了其覆盖大众体育用户和泛人群的品牌诉求,助力品牌沉淀私域资产,实现长效经营。
除了直播外,快手还在赛事期间推出纪录片《村BA“全民心”》,带更多人了解此次赛事举办地小寨村的篮球文化底蕴,感受“村BA”背后质朴、美好的体育精神,以情感为连接构建深度内容,引发大众情感共鸣,助力提升品牌好感度。
而在效果方面,快手则是通过直播间营销组件,提升用户互动体验和品牌营销效果。官方直播间通过小铃铛玩法,引导用户一键跳转至京东健康618主会场,打通销售转化通路,助力京东健康实现品效销协同突破;通过幸运星玩法,以抽奖奖品、评论口令等方式,助力杰士邦提升粉丝增长与转化变现。
“村BA”多次出圈,快手让“体育热爱”释放商业价值
多年来,快手持续发力国际化体育社区生态建设,目前已拥有超过10万名优秀的体育创作者,覆盖超过52个体育类目。《2022快手体育内容生态报告》显示,民间体育和乡村体育正在掀起一股热潮,其中篮球是快手上最热门的运动细分项目。
作为最早布局“村BA”赛事的平台,快手持续围绕“村BA”深入布局,举办的“村BA”赛事多次出圈、火遍全网。除了此次的“快手村BA”贵州站外,去年9月,快手联合NBA在福建石狮举办的首次“快手村BA”赛事同样反响不俗,全网累计观看人数超1.2亿。今年3月的贵州省首届“美丽乡村”篮球联赛总决赛累计观看人次近1亿,相关话题频频登上快手热榜。
在推动“村BA”走进大众视野的同时,快手也助力“村BA”充分释放商业价值,为品牌提供了体育营销的沃土。一方面,“快手村BA”蕴含的巨大精神价值、社会价值和文化价值,加持了品牌的精神和理念表达,助力品牌快速抢占用户心智、提升用户好感度、增强用户粘性,为品牌的长效经营和增长奠定基础。另一方面,依托直播、短视频、电商生态,快手磁力引擎的全链路营销能力,能够进一步助力品牌撬动市场增量。