专攻小B客户、推出SaaS产品，跨境电商老玩家敦煌网要讲新故事？

记者 | 徐诗琪

左有亚马逊、Lazada，右有阿里国际站和速卖通，成立17年的敦煌网虽是跨境电商平台中的元老级玩家，却没有挤进最头部的阵营。“零几年的时候挺火，最近比较少听到了”，业内人士常对它有这样的印象。

2004年成立的敦煌网是中国第一个B2B跨境电子商务平台，创始人王树彤曾担任卓越网的CEO。如今的敦煌网在巨头夹击之下专攻细分市场：中小企业的B2B，品类上以快消品为主。换句话说，敦煌网扮演着出海版义乌批发市场的角色，客户主要是个体户和小批发商。

“的确面临阿里的压力很大，但敦煌网坚持这么多年，还是有一股韧性在。”敦煌网副总裁刘思军在接受笔者专访时说。

这家公司早在10年前就有过IPO传闻，今年3月，其再次传出将赴港上市的消息。对此，敦煌网给笔者的回应是“不予置评”。有知情人士评论道：“这么多年了，也是该上（市）了。”

疫情中跨境电商的火爆让敦煌网吃上了一波红利。根据4月13日海关总署发布的2021年一季度外贸进出口情况，一季度我国跨境电商进出口总额为4195亿元，同比增长46.5%，其中出口2808亿元，增长69.3%。

敦煌网相关负责人透露，公司Q1的业绩对比去年同期远超70%，小家电、运动用品等多个热门品类有3-5倍的增长。

市场红利之下，2020年8月，敦煌网还紧跟风潮上线了一个SaaS产品：MyyShop。用户可在该平台上选货源、货品、分销以及分享，也可像Shopify一样建独立站。在海外拥有自己的私域流量的网红或“微商”，都可借此变现。

MyyShop也是敦煌网自去年来重点向外讲述的新故事，公司想借此实现两个平台的“双轮驱动”。

如果说敦煌网是一个传统的中心化平台，买卖双方都必须进入这个交易场景，而MyyShop就是一个去中心化的平台，终端消费者通过社交推荐购买到商品，平台起到了“一件代发”的作用。敦煌网的SKU必然越多越好，而MyyShop则更注重对买家的精准服务。

刘思军用一个例子形容去中心化平台的优势：“比如你在传统平台上卖10块钱的东西卖得很好，很快就会有一个大卖家过来模仿，卖9块5还包邮。他先把你打‘死’，再慢慢提价。但如果你是通过社交平台分销，就很少出现这个问题。”

他说，中国产品出海已经走过了“每一分钱都要抠得死死的”的阶段，下一阶段，产品溢价和自主品牌都将成为可能。

据了解，美国、英国、法国、加拿大、意大利是平台前5大市场，美国市场占敦煌网业务约56%。在中美贸易摩擦加剧，逆全球化趋势的浪潮下，敦煌网如何应对？

对此，刘思军对笔者说：“尽管正面摩擦无法避免，但我们直接打进了对方的毛细血管，和当地最小的零售商对接，这样的渗透是拦不住的。”

商业模式方面，平台年营业收入主要来自佣金收入以及增值服务收入（例如大数据智能营销、智能物流等）。敦煌网目前拥有230万以上的累计注册供应商，在线产品数量超过3200万，累计注册买家超过3550万，覆盖全球222个国家及地区，拥有58个国家的清关能力，100多条物流线路和10多个海外仓，65个币种支付能力，在北美、拉美、欧洲等地设有全球业务办事机构。