北美外卖平台饭团完成B轮融资，它如何打开更大市场？

记者 | 柯晓斌

对标美团、饿了么等的北美主打华人外卖平台“饭团”再一次获得融资。

1月12日，饭团完成B轮3500万美元融资，由兰馨亚洲领投，A轮领投方元璟资本，种子轮领投方凯尔特亚洲、及大众点评联合创始人李璟等跟投，泰合资本担任本轮独家财务顾问。

去年3月，其宣布完成A轮融资，总融资额超过1200万美元。此次融资也是饭团在不到一年内再次获得中国和北美的知名投资机构注资，目前，其累计融资额超过5000万美元。上一轮融资完成时，“饭团”CEO Randy Wu表示，当时，其日单量过万，预计2020年营收将超过2亿美元。已达成营收平衡，目前已连续三年盈利，北美复购率保持在85%。

饭团2014年创立于加拿大，主打针对华人的外卖服务，目前，其业务已覆盖两国超过40个城市及区域，拥有超过千家独家合作餐馆、40万注册用户，并于2016年开始盈利。

和美团等国内外卖平台一样，其主要的收入来自餐厅返点、送餐费、广告营销收入。骑手工资则由小费及配送费组成。不过，相较于国内。在北美地区，饭团外需承担的骑手配送费较低、平均客单价较高，其每单的毛利有后者的50倍以上。

根据2020年末数据，北美前四大外送服务DoorDash、Ubereats、Grubhub及Postmates的营收额与去年相比都增长了一倍。同时，他们依然是北美地区的头部外卖平台。

不过，这些头部平台面临正陷入反垄断诉讼当中。去年4月，GrubHub、DoorDash、Postmates和Uber Eats等美国四大外卖平台遭遇反垄断集体诉讼，被控涉嫌利用在送餐方面的主导地位，令餐厅通过提高菜单价格向消费者收取更高费用。这也给予了饭团一定的成长的空间，尽管如此，但如何突破华人小圈层，继续扩大规模，从而提高服务效率是其必须要解决的问题。

饭团公司称，过去一年，其总客单量增长率高达500%，年度收入预估额超过4亿美金。

元璟资本合伙人王琦表示：持续看好成熟且经过验证的中国服务平台模式在北美市场的拓展。同时。还帮公司引入了大众点评和饿了么的资深顾问，快速拓展市场出谋划策。 

泰合资本董事陈仁川则认为，北美线上外卖市场处于发展期，仍有较大的渗透空间。相比于国内相对成熟的业态，北美外卖行业在商户端、用户端和配送端的运营仍有巨大的空间，业务本身的盈利性则会更好。 

Randy Wu表示，新一轮注入的资本，重点将用于引入人才和产研投入，对外卖业务的产品体验进行升级优化，同时探索如点评等更多业务可能性，加快生活服务领域布局，同时，于进一步拓展北美本地英文市场。