新闻 news
您现在的位置:首页 > 新闻 > 全民拼单小龙虾,电商加直播帮湖北农产品出省

新闻

化工事故年损百亿?谷东科技AR黑科技如何化险为夷? 化工事故年损百亿?谷东科技AR黑科技如何化险为夷?

化工行业年产值3.6万亿美元,背后却藏着触目惊心的安全隐患。数据显示,我国每年化工灾害事故高达百起,直...

  • 全国农技中心到广东调研智慧农业,丰农控股获高度认可

    3月19日至22日,全国农业技术推广中心组织浙江、山东、广西、四川、陕西、广东等省农技推广部门领导专家,调研广东智慧农业。调研组以现场查看、座谈交流等方式,聚焦智慧果园,深入走访广州、韶关、河源、惠州、...

  • 天自照明微孔交叉出光射灯照明行业新趋势

    天自照明首次在国内推广小孔出光射灯,凭借其在照明技术上的独特优势,一举推出6种结构,20款家族式矩阵小孔出光产品,全系列独立开模制造,利用交叉出光技术,通过特定的结构设计、光学设计、LED光源设计,充分...

  • 微软智能办公工具OfficePLUS让创作更轻松!PPT/Wor...

      近日,微软发布智能办公工具OfficePLUS V3.0版本。 全新升级的OfficePLUS V3.0新增了Excel插件,继已发布的PPT/Word插件之后, 完成了对Office核心使用场景的全方位覆盖,让用户拥有更加轻松的创作体验。 ...

科技

勇闯前人未至之境,Pimax Frontier 2022破界而来 勇闯前人未至之境,Pimax Frontier 2022破界而来

北京时间11月10日上午10点,小派科技将携又一款VR3.0力作在PimaxFrontier2022海外发布会正式亮相。去年...

  • G客 4力释放!耕升 GeForce RTX® 40系列GPU评测解...

    2022年9月20日,NVIDIAGTC 2022主题演讲在美国加利福尼亚州圣克拉拉举办。在本次主题演讲中,无数玩家和创作者们期待的GeForceRTX®40系列GPU和NVIDIA®DLSS 3正式发布,为玩家和创作者带来巨大的性能提升。 &n...

  • “破圈”的协作机器人|看越疆如何赋能新商业!

    协作机器人以革新的人机交互技术,打破了传统机器人应用场景的边界,由于安全易用,灵活智能等先天优势,协作机器人在越来越多的场景下释放出巨大潜能,从工业到商业应用快速延伸,势如破竹,触发了前所未有的机遇。 ...

  • 用高科技替代除草剂 保障粮产与食品“双安全”

    “新冠肺炎疫情迅速蔓延全球,一些国家和地区正在加强贸易管控。对于我国粮食安全同样带来严峻考验。”近日,在江苏扬州江都区宜陵镇北斗导航数字化精准化物理除草新技术现场会上,扬州大学机械工程学院张瑞宏教授...

全民拼单小龙虾,电商加直播帮湖北农产品出省

发布时间:2020/04/12 新闻 浏览:399

记者 | 林北辰

随着武汉市的“解封”,湖北全省恢复了运转,“为湖北拼单”成为近期刷屏的口号。

热干面、小龙虾、鸭脖等湖北名片先后登上了各大电商平台的推荐位,阿里“春雷计划”、拼多多“湖北优品馆”、京东“恩施扶贫馆”相继上线。4月8日起,淘宝、拼多多分别宣布和武汉市达成了战略合作,苏宁易购联合湖北日报启动了“湖北一起拼”的特产活动。

各家也亮出了近期湖北农货的销量成绩:京东在4月以来销售了40吨湖北滞销产品;淘宝聚划算4月6日的“聚湖北”活动一小时之内就卖出20万单湖北农货食品;拼多多与央视新闻联合直播,在直播间卖出了29万斤鲜藕,藕带、藕盒、藕夹、藕丸子等各类农副产品超45万单。

直播成为了农产品带货的热门渠道,打开淘宝直播间,数以万计的农货商家在大棚内直播,仅县长市长直播卖农货就超过了100人。4月6号晚上,央视主持人朱广权还和李佳琦共同做了一场名为“谢谢你,为湖北拼单”的网络直播,直播结束累计卖出价值4014万元的湖北商品。

“帮一把”能解一时之困,对生活在湖北的农户、厂家、品牌商来说,疫情带来的影响还在持续性扩大,奔走焦虑的商家们失去了大部分的线下零售渠道,线上成为了止损的救命稻草,但销路依然是湖北农产品从业者们最大的困扰。

去年的成虾,今年还卖不完

“听说鸡都饿死了,你觉得今年的小龙虾能活吗?”孟娜对界面新闻记者说。

孟娜武汉鲜天下公司的销售经理,这是一家专做小龙虾成品加工的代工厂。她表示,小龙虾的生产是有周期性的。对于代工厂来说,4月到9月是一年中生产成品小龙虾的高峰期。

代工厂们二、三月起收到经销商和品牌商的订单,从虾农处收购鲜虾,在4至9月生产的货品用于全年的销售。小龙虾添加佐料后,保质期在18个月左右,若前一年没有销完,还可以用于次年初的销售。

因此,疫情后的小龙虾市场,用户们买到的大部分货品都是去年生产的成品虾,而湖北小龙虾占全中国市场的比例为70%至80%,无论是商家还是代工厂若不能将去年的库存销完,购进鲜虾进行生产,今年全国都要面临小龙虾短缺的问题。

今年的鲜虾还未上岸,而去年底的货品还挤压在库存里。

开工后,武汉鲜天下艰难地寻找买家,孟娜发现,询问的商家只有不到平时的三分之一。代工厂在订单稳定的情况下,营收以“盒”计,加工成本费包括了人工、包装和佐料,湖北代工厂的市场价是一盒小龙虾要收取12元的加工费,加工数量少了,营收就少。

孟娜发现,公司向虾农开出的收虾价格比去年降低了不少,卖出的价格也更低,即使这样,经销商们也不愿意来湖北工厂参观和进货了。幸运的是,武汉鲜天下在2019年底启用了湖南的工厂,疫情后,拒绝去湖北的经销商们选择到湖南考察工厂,武汉鲜天下因此熬过了最艰难的时候。

比起销路的骤减,孟娜更担心的是今年收不到虾农的鲜虾。虽然现在各代工厂都把收虾价格压低,但在最关键下虾苗的2、3月,农民们都闭门不出,即使湖里已有了虾苗也难以存活。孟娜预测,今年6、7月的小龙虾会因为鲜虾质量不合格或虾农交不出足量的鲜虾,造成市场虾价偏高,数量相较往年锐减。

孟娜很担心小龙虾的产业链,“我们公司在武汉,但是靠湖南工厂熬了过来,那些土生土长的公司状况一定更糟了。”

成功转线上,产能难复苏

湖北“洪湖渔家”正是孟娜口中土生土长的湖北公司,疫情后,洪湖渔家在各大电商平台加重了网店的运营,曾经最主要的线下零售渠道因为疫情间餐馆不开门的原因几乎全断,洪湖渔家被迫转向线上,运营经理刘琛杰4月复工以来忙得团团转,每天会议不断、电话不停。

刘琛杰透露,洪湖渔家在4月1日参加了淘宝的湖北爱心助农专题,两天内的销量达到3月底的5倍,4月1日至今,销售额突破了250万,相比3月同期上浮了80%。此外,洪湖渔家参与了阿里的“0账期”,将原先7至14天的账期缩减至0,网店因此获得了一部分的流动资金来抵抗冲击。

在小龙虾市场,小龙虾的规格以“钱”来划分,分为4-6钱、6-8钱和8钱以上,后者往往被用作生鲜吃法的清蒸与冰镇,而小于3钱的虾作为虾仁的原材料,销往国外。疫情发生后,小虾的外贸市场几乎绝迹了。

为了贴合市场,洪湖渔家改变了销售策略,不卖小虾和大虾,只售卖更受大众欢迎的4-6钱和6-8钱成品虾,洪湖渔家放弃了线下餐饮店的市场,全力转向线上。刘琛杰透露,目前公司加大了对电商的投入,在淘宝、京东、拼多多上分别开店,运营们忙着参与各种湖北相关的电商企划,目标是4月份在电商渠道达成超过2000万的销量。

不过,转型电商虽然成功,洪湖渔家目前的产能与销量也未及过去的一半,刘琛杰认为,最乐观的情况是下半年复苏后,全年的销量达到过去线上线下所有销售额的六成。

为了抵抗疫情的冲击,大牌小牌的卖家纷纷挤入直播间卖货,也有乱象产生。

4月1日,罗永浩在抖音的直播首秀中,就卖出了价格2000万的信良记小龙虾,然而有用户收到商品后发现质量不过关,商品有漏气、异味的现象。公开资料显示,信良记是一家北京成立的餐饮连锁品牌,2019年7月曾获远洋资本的3亿元人民币B轮融资,在小龙虾产业中公司体量已颇为可观。

一位不愿具名的代工厂从业者对界面新闻记者透露,信良记通过罗永浩直播卖出的小龙虾之所以质量不好,是因为信良记自己的库存其实并不够达到2000万价值的货品,临时向湖北的代工厂们下单,把代工厂去年的积压货贴上信良记的商标就发给了消费者。

从保质期来看,18个月的期限还没有过,但不知内情的消费者拿到的产品经过了代工厂近一年的存放后,碰到质量问题的概率也会提高。上述知情人士表示,疫情后厂家与品牌急于清库存可以理解,但质量问题带来的口碑问题会给整个小龙虾产业打上问号,这在未来更影响产品的销路与产能。

根据湖北省农业农村厅的数据,当前湖北省农副产品产销矛盾主要集中在春茶、小龙虾和香菇等当季重要产品上。据统计,截至4月2日,湖北省累计加工干春茶1.4万吨,待销5200吨;全省成品小龙虾存量约11.35万吨,销售量较为低迷;已采收干香菇6.8万吨,库存约4.2万吨。

全民拼单的节奏中,湖北农货以线上渠道打开了销路,但疫情的阴霾还未过去,湖北农货想要走出省外、复苏产能,还需要更多的时间。

姓 名:
邮箱
留 言: