曝光2亿+，生意环比增长123%！看蕉下快手超品日如何开拓品效爆发新通路

 

炎炎夏日将至，又到了一年一度的防晒“备战时间”。5月5日「轻量化户外」赛道先行者蕉下联合快手超级品牌日，正式构建起夏日地表最强防晒战线。2亿+曝光量与超3600万GMV的亮眼成绩，让大众见证了蕉下快手超品日重新定义「防晒爆款」的硬实力。

本次快手超级品牌日，蕉下提出“从「轻」出发”防晒新定义，用更专业、更舒适、 更轻盈的装备带来清爽一夏，不仅占领轻量化户外的心智，也推动了新品声量销量的增长与转化效能的提升，打造出一场属于新户外时代的品牌盛典。

线上线下场景打通 深化「轻量化户外」主张

4月，蕉下正式官宣周杰伦为其品牌代言人，不仅十分契合品牌拥抱阳光的属性，作为具备超强国民度的艺人与国民级平台快手的强强联合，也为蕉下新品进一步打开用户认知，触达更广阔的市场与人群。

在快手超级品牌日，蕉下联合快手打造了由周杰伦带领的夏日主题线上沉浸式户外出游会场。立足于蕉下的“轻量化户外”主张，快手打造了沙滩和山川两大夏日出游场景，并将蕉下爆款产品巧妙地融于特定场景中。周杰伦带领数十万老铁足不出户探索夏日出游体验，并深度感受蕉下黑科技，品牌与产品心智得以激活。

4月29日至30日，蕉下联合快手推出的线下露营快闪店落地杭州，吸引了一众年轻消费者前来打卡，打通了线上出游会场+线下出游场景的全链路体验闭环，进一步强化了蕉下「轻量化户外」的品牌新主张。

立足站内种草生态 重新定义防晒爆品

快手多元化的达人与主播生态，建立起蕉下品牌力、产品力与消费者之间的真实有效连接。蕉下联合超级宝莉、何以以、图图SAMA_、今野不回家等行业垂直达人以及平台头部达人徐婕，通过发布情景植入类、产品特性展示类、头部达人品质TVC的差异化短视频种草内容，达成超500万视频播放量，实现了产品心智教育与品牌主张传递。

达人自身的宣推之外，蕉下更是加码快手的营销投放产品，最大化重复利用头部达人原生素材，以开屏eyemax、信息流等形式追加投放资源，形成站内声量的叠加效应，助力品牌热度飙升，实现站内曝光高峰。

快手为蕉下在高效达成流量获取-种草-转化-沉淀的全链路经营上做了充足的准备。首先，通过互动赢积分、积分换好礼的体验式活动，吸引老铁们对蕉下的持续关注，增强品牌曝光；而蕉下直播间更是火力全开，不间断放送1元秒杀、爆款5折、大额红包、千元赠品、周杰伦周边等福利，吸引老铁们一站式购齐防晒装备，其中爆款防晒服销售额占比更是达到30%+，实现了流量到销量的实效营销。

重磅产品资源加持 高效促进生意爆发

为了进一步助攻蕉下生意爆发，快手电商的川流计划为蕉下开启了专属的流量扶持。在超品日期间，蕉下合作服饰、母婴、美妆、食品等多领域超百位主播，并联合徐婕、超级丹、蛋蛋等快手头部主播打造直播专场，川流计划给予主播流量激励、增强达播流量曝光的同时，助力蕉下品牌自播间在川流中的流量池扩容，实现达播与店播的彼此流量赋能。据统计，活动期间川流计划曝光增量占比近50%，整体GMV达3646万，自播成交GMV达 1064万，环比上涨123%。

本次快手超级品牌日，蕉下也充分利用好品牌号这一品牌链接用户的重要抓手，进行2.0焕新升级。不仅通过金标展示，完成品牌身份升级，彰显出独特的品牌价值感；也针对超品日场景，蕉下对账号主页样式进行了定制化打造，完成场景营销升级，凸显夏日户外主题营销氛围。作为重要的流量承接口，这一私域新生态即成为品牌号店一体的经营阵地，帮助蕉下更好地实现粉丝精细化运营，满足全链路营销诉求。

本次夏日营销不仅点燃了品牌声量扩张销量增长，也助推了蕉下人群资产沉淀与经营效率跃升。蕉下快手超级品牌日活动后，其品牌5R人群总资产数呈现翻倍增长，R3人群资产对比行业TOP5均值增长超42%；通过对项目累积的R3人群进行波动投放，R3人群流转到R4R5的转化人群同比增长214%。

《轻量化户外行业白皮书》数据显示，当前中国轻量化户外人群已达5亿，未来有望扩大至7.3亿，是户外运动赛道不容忽视的生意新机遇。本次蕉下X快手超级品牌日通过深化代言人合作、多元化内容种草、私域新资产升级与流量资源赋能的体系化营销组合拳，将「轻量化户外」赛道的潜在机会点转化为确定性增长，以亮眼的品牌势能与生意增长表现，重新定义「防晒爆款」营销，打开了该赛道的新想象空间。