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意图摆脱价格战,创维电视能借高端与年轻化路线突围吗?
发布时间:2021/04/13 创新 浏览:284
记者 | 徐诗琪
2000块,足以买到一台55吋的大电视机,但也只是一部手掌大小的低端智能手机的价钱。
手机的价格水涨船高,而大屏电视却如此“便宜”,背后的原因之一是彩电行业多年来的价格战。财务数据可以佐证:创维与TCL的电视毛利润率约为15%,格力和美的空调的毛利率却能达到其一倍,在30%以上。
“创新的产品卖不出去,低价的产品又让整个产业链赚不到钱。”深圳创维-RGB电子有限公司(下称“创维-RGB”)董事长王志国如此概括电视行业过去几年的发展态势。作为创维几十年来首位80后董事长,他自2018年起掌舵创维电视,目标就是在彩电行业的恶劣竞争中寻找新出路。
2018年至今,王志国带领创维电视实施的策略包括:押注OLED技术,普及8K产品,并利用酷开网络电视系统寻找软件的盈利空间。
这些策略已经有了一些收获。在国内,创维进入了OLED电视第一梯队,在国外,其2020年在欧洲的OLED电视市场占有率达52.3%;酷开网络去年收入超10亿元,成为OTT行业内头部厂商,并且已被拆分进入了IPO辅导期。8K电视则还困于8K影视内容不够普及,处在成长期。
最近,高调发布了两款万元级别的OLED电视后,王志国对外宣布了创维的新计划:守住高端市场,甚至“有策略地放弃一部分低端市场”。
按照他的说法,创维在过去几年一直在扭转和重塑高端的品牌形象,只是“以前从不提均价这件事,现在我们可以看到,创维的均价是高于市场的。”
根据奥维云网数据,2020年,国内彩电厂商的线下均价前两名为海信与创维,其中创维的均价在4500元左右;线上均价排名则是:海信,TCL,红米和创维,价格在2000元上下。
从上述数据可以看出,创维在线下市场的确在努力向高端品牌迈进。但目前彩电市场线上渠道份额已经达到64%(奥维云网数据),且线上彩电均价偏低,消费者们还是更喜欢在网上购买便宜的电视产品。一面想向高端化迈进,另一面要占领更多市场份额,王志国想要化解二者间的矛盾并不容易。
另外据笔者了解,创维电视的中低端产品线由子品牌酷开负责,其主打性价比与线上销售。
创维-RGB首席品牌官唐晓亮对笔者进一步解释了进军高端的原因。他表示,当下的消费市场呈现“哑铃状”:人们要么追求极致的性价比,要么就选择品质和价格都相对高的产品,中端的消费者在消失。
目前创维电视分为五个系列Q、W、S、G、A,其中Q与W系列属于高端品线,售价在万元以上,价格相对低的A系列面向年轻用户。
近期发布的新品也在用新奇的设计拉拢年轻客群。可变形的曲面屏电视W82和玻璃发声的W92,对于形态难有大变化的电视产品来说,算是吸引人的创新之作。
除此外,2017年进入显示器领域的创维正在计划推出48吋及更大屏的电竞OLED显示器。相关高管称,这是因为疫情期间电竞需求的强劲增长,公司看好这一细分市场。