中国梦·践行者】创业领军人彭斌：无人机开启智慧农业

彭斌

12月14日，极飞科技年度大会，汇集了顶尖的数字农业推动者，共同探讨新技术将如何开启“数字农业的未来”。极飞科技CEO彭斌做的是技术创业，他写过很多年的飞防代码，2013年、2014年才放开手，从一个程序员逐渐变成CEO的角色。在过去2年，他和同事在中国土地上行驶了11万公里，走过了几百个县城、几千个乡镇，深入了解农业的现状。2018年，彭斌当选2017年度天河区创业领军人才。农业需要科技，而广东有非常好的研发优势，这助飞他的企业成长。
在他看来，数字农业的未来一定属于年轻人，而无人机是开启智慧农业的钥匙。年轻人去到农村，农村自然有未来，因为他们了解科技，了解信息化的产品，他们会带去农村的信息革命，从而引发整个农业的数字化未来。
说起智慧农业的前景，彭斌头头是道。他说，未来的数字化农业场景是农户自己植保自己的田地，那比谁都喷得好，如今已部分成为现实。原来年轻的植保飞手则为他们规划无人机飞行路线、设定飞行参数，此外还可在大量数据采集基础上实现更多精准农业的可能——看护不仅仅1万亩土地，可以看护1个县，甚至更大面积的土地，而不是“给农户打一辈子农药。”
2年行驶了11万公里走进数千乡镇
对比2017年、2018年用户数据，彭斌发现，90后是2017年他们企业主要的用户群体，其次是80后。2018年，90后和80后的占比明显下降，特别是90后，“说明年轻人觉得这个行业不赚钱了，或者这个行业比较辛苦，不愿意来了，抑或这个行业竞争太激烈到别的行业去了，也有可能认为这个行业真的吸引不了这么多年轻人来这里。”他发现一个很有趣的变化，到了2018年，60后和70后快速地增长，特别是70后的人群成倍增长，他们是传统农业的从业者，有很多是种植大户，有很多是农机手，还有很多在农村农业里从业很多年的人。
而彭斌这位80后还在农村植保的第一线。从2017年开始至2018年的两年时间里，他和同事在中国土地上行驶了11万公里，走过了几百个县城、几千个乡镇，微信好友里面有1500个客户。在用户眼中，他这位CEO就是咨询代表，凌晨三四点，他也会收到东北用户寻求解决飞机故障的求助信息。“北至黑龙江的1000多万亩水稻，西北至新疆棉花种植面积的五分之一，南至海南的槟榔园，都是我的植保范围。”

新型农业无人机引起农民极大兴趣。

让农民学会开无人机
植保飞手在农田里面作业的时候，“农民在哪里？在家打麻将。”彭斌笑着说，大部分农户在作业过程中，其实还需在植保飞手旁边帮忙做很多事情。有可能让农户参与吗？让他去操作无人机有可能吗？彭斌一直在思考这个问题。
彭斌希望农户可以参与一线作战。他说，阻挡农民使用植保无人机的是操作，传统的操作过程需要把握运动、速度、空间、位置的变化，这个需要练习很长的时间，短则几周，长则几个月，就像要教会农民弹钢琴一样。于是，他对操作杆做了简化，配置类似电视遥控器一样的操作杆，只要操作者会使用遥控器去控制电视机换台，就能使用操纵杆去操纵无人机。“电视换台和操作无人机二者切换没有了违和感。农民自己能上手操作，不用担心他们喷不好农田，因为这是他们自家的地，肯定喷得比谁都好。”
只要农民把飞机放在规划好的农田旁边，点击触发按钮，后台就会收到有一台无人机要起飞的请求，如果后台同意了，他再按一下按钮就可以起飞了，这个过程完全自动，没有任何的操作界面需要设置。当遇到特殊情况，他可以紧急暂停，做一些紧急的迫降和操纵使用。
在彭斌看来，未来数字农业的场景中，10亩、20亩的田地，农户在简单的操作硬件的支持下，可以自己进行无人机植保。农民学会自己使用无人机，那么过去的植保飞手何去何从？他说，年轻人更多地给农户规划无人机飞行路线、设定好相应的飞行参数，给他们做好数据采集规划，大家分工协作。
此外，彭斌给他们构想了其他更多可能的场景。他推出开放平台，无人机通过高清测绘相机、多光谱相机采集到数据后，开放平台可以迅速处理数据，200亩地的数据15分钟内处理完毕，作业的场景有山地、平原等。“这将是未来飞手可能的舞台，而不是给农户打一辈子农药，你不仅可以看护一万亩土地，可以看护一个县，甚至更大面积的土地，你可以把所有要服务的农田面积的高清地图及农业数据收集完毕，农民自己去做植保。”他说，这将让中国的数字农业早一点到来。
电+数据让喷洒更智能
在彭斌看来，植保无人机需要两样东西才能运转起来：一是电。电像加油站一样，为无人机提供能源。二是数据，无人机没有数据怎么精准喷洒？如今，极飞推出多功能无人飞行系统，可搭载测绘相机、多光谱相机等多种功能模块，在农田上方进行照片拍摄与遥感测绘，生成农田的正射影像、农田作业处方图，辅助植保无人机进行航线与作业的规划，让喷洒更智能、更精准、更安全。
“虽然今天我们看到处方图还有一点距离，但比起三五年前已经进步太多了。五年前谈的时候没有人相信我们。”因此，在过去很长一段时间，彭斌在更好地让无人机充电、做好数据采集处理方面下了很多功夫。他说这也是他参与市场竞争的思维方式，而不是依靠价格战。“广东有非常好的研发优势，我们可以快速地做出好产品来推广。”彭斌说，他的竞争对手大部分都是来自于中国。彭斌做的是技术创业，他写过很多年的飞防代码，2013年、2014年才放开手，从一个程序员逐渐变成CEO的角色。
他认为自己在市场上能赢得一片天地，第一位就是提供好的产品。这样用户不会骂娘，赚了钱也非常愿意分享。前段时间，有一个客户联系彭斌，说要给他发几箱橙子。“我说感谢，心意收到了，他说不，我一定要给你发。我说既然一定要发，你就发一箱就可以了。他说要给我发一百箱，我吓了一跳。”彭斌对此不解。那些用户说，他用植保无人机喷洒挣了一些小钱，想要跟彭斌分享喜悦。这些感人的故事更加坚定了彭斌服务好用户的想法。
棉花地精准打药控制长势
彭斌认为，植保无人机走到今天，机遇这两个字已经打开了，现在的阵地战是谁能够更好地下沉渠道，去抓住末端的客户，有没有可能让每个农民都有一个植保无人机。“三年前我认为不可能，但今天好像有那么一点可能性，至少家庭农场可能有一个吧。”
但同时他们在做更大胆的构想，他们的一个研发团队认为植保无人机应该放在一块农田里，村里面找一个看无人机的人就行了。
“我觉得机遇还是在于我们怎么思考无人机的未来，一个人服务两万亩地、三万亩地，还是说以时效性为导向。现在，时效性的刻度已可以做到每天。农户看到农田里面有虫子，就可以让它更好地精准施药。”
他举例说，一位新疆客户种了400亩地的棉花，要控制棉花生长的过程，如果不打药的话，棉花会疯长，长得非常高。以前打一遍药难以精准控制住，有可能打多了棉花长不起来，打少了有可能疯长。
“以前拖拉机不能分工来打，为什么呢？每打一次拖拉机压进棉花地，会压坏棉株，所以每年只打1到2次。有了无人机以后，每次打一点点，每天打一次，每天观测，看到棉花长得过旺就打一点。”在彭斌看来，有了新型的市场工具以后，可以发现农业的种植发生变化，机遇在这里，同样挑战也在这里。他相信未来三到五年，不管在中国还是外国，都会出现部署型的无人机。他相信无人机的未来，拖拉机有100年以上的历史，无人机在中国也就三年时间，再往前算，不过五到十年，“一个五岁的小孩跟一百岁充满智慧的老人谁有前途，当然是五岁的小孩。”他也坦言，无人机并不是无懈可击，它还有续航能力、喷洒的精准度等难题。在机遇和挑战中，彭斌看好无人机的未来，他估计植保无人机市场容量很大，应该是50万台到100万台的级别。身处其中，他觉得大有可为。