帮成都高新区“出海”，领英的营销生意想争取更多政府客户

记者 | 伍洋宇

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8月27日，成都高新区与职场社交平台LinkedIn（领英）一起举办了合作项目“In West”的线上发布会及研讨会。据了解，“In West”项目的本质是成都高新区以“机构”、“企业”的身份进行出海营销，而领英在该过程中担任服务商的角色。

成都目前是中国西部地区重要的中心城市，其中，高新区集中了成都科技较为优质的资源，希望能够吸引更多海外优质科技企业落户高新区。事实上，高新区截至目前已吸引128家世界500强企业入驻。

因此，领英要为成都高新区提供国际化的营销方案、打造出海商业品牌，主要思路是，通过领英的全球化平台和数字化营销工具来展示成都的国际营商环境。

“我们会根据高新区关注的重点行业、受众进行推送，比如针对某一个地区、市场、行业的目标受众推送高新区的企业动态。”领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹告诉笔者记者，“或者向高新区的目标企业推送成都高新区的特点，吸引这些企业落地到成都。”

截至目前，成都高新区已经在领英平台曝光约207万次，主页推广内容平均参与率保持在5%左右。截至2020年8月，成都高新区通过领英搭建通道获得242个精准客户信息，除了双方建立联系以寻求后期合作，也有海外企业安排实地考察，进一步商讨项目合作事宜。

与成都高新区的合作将是领英下一步触及更多国内政府客户的契机，另外，领英也希望借此让外界了解其在营销解决方案方面的商业化逻辑。

成立已有17年的领英在2014年正式进入中国市场，并于2016年5月将领英营销解决方案落地中国。相较于其他营销服务商，领英的解决方案定位于全球化平台、高净值目标人群，以及精准化、定制化和互动式。

这样的定位来自于领英本身的调性。蔡晓丹表示，领英是一个比较专注在商业沟通和商业联系的平台，相较于其他社交平台少了很多娱乐信息。“这样的环境其实比较适合政府、B2B企业一类的客户，他们在做宣传的时候会更容易让受众专注内容上面，而不会被其他娱乐信息所干扰。”

此外，领英的用户属性也决定了其营销解决方案所面向的客户。领英目前在中国有5100万名用户、全球超7亿名用户，同时还拥有27万中国企业级用户、5000万全球企业级用户。

据介绍，领英会员以职场商务人士为主，全球会员中有4000多万商业决策者，300多万MBA毕业生；中国会员中，42%拥有经理及以上职位，36%拥有硕士及以上学历。平台上发布的文章有约45%的读者职位为经理、副总裁、首席执行官等。

至于如何做到准确投放，领英表示其会员信息包括地域、职业、行业、职级、资深程度等属性，广告主可根据数据化标签进行定位，还可根据领英提供的特定公司列表以定向匹配。

不难看出，面对国内巨大的营销市场，领英的策略是根据自身特性找到一个准确的切入口。而在常规思路之外，结合当前形势来看，今年新冠疫情促进了各行各业对于数字化转型的重视，领英也要对这一趋势作出回应。

据了解，疫情期间，领英总部在产品策略上做出调整以适应大环境。目前，领英最新的数字化营销工具包括LinkedIn Live、 LinkedIn Events、Conversation Ads等。

其中，LinkedIn Live应用于B2B企业与目标受众互动；LinkedIn Events可为B2B企业在领英平台推广、宣传和举办线上研讨会；Conversation Ads是一款基于信息的广告模式，允许广告主通过多种定制CTA来达到营销目标，适用于电子书下载、活动注册等。

对于近年企业出海趋势，蔡晓丹表示，即便是处于目前的特殊环境下，领英客户的国际化需求依旧没有明显下降，只是出于疫情影响或数字化趋势，企业会非常快速地调整渠道策略，例如转移到线上。

不过，出于现实考虑，未来企业做营销决策可能会越来越审慎。“的确，疫情之后大家生存压力可能比较高，很多企业开始思考如果就这么多预算，多少投放到品牌、追求什么效果？这个可能是很多企业营销人员在思考的一件事情。”蔡晓丹说。