B站二季度营收同比增长70%，但为品牌营销花了更多钱

记者 | 佘晓晨

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北京时间8月27日（美东时间8月26日），哔哩哔哩（NASDAQ: BILI，以下简称“B站”）公布了截至2020年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。

财报显示，B站二季度营收创历史新高达26.2亿元人民币，同比增长70%，远超市场预期；但净亏损为5.709亿元，较上年同期的净亏损3.150亿元扩大81%。

在具体业务收入上，本季度B站游戏业务收入同比增长36％至12.5亿元，占总体收入比例约为48%。

今年7月，B站举办了首届游戏新品发布会，对外发布11款游戏作品。其中包括B站自研游戏《黑潮：深海觉醒》，围绕自有IP《灵笼》改编的手游《灵笼：火种》，以及多款ACG游戏。联运游戏方面，B站表示，还将和头部游戏开发商联运《原神》、《哈利·波特：魔法觉醒》等热门游戏。

第二季度B站增值服务业务收入同比增长153%达8.3亿元。本季度B站大会员数量同比翻番达1050万，但截至今年3月底，B站大会员数量为1090万，此季度大会员数量有所下降。

其中，在直播方面B站持续发力。除了吸引更多直播机构入驻，今年8月，B站宣布与拳头游戏达成英雄联盟全球赛事战略合作，正式获得S10至S12连续三年的中国大陆地区直播平台领域独家版权。

二季度B站广告业务收入为3.5亿元，占比约13.4%，同比增长108%；电商及其他收入为1.96亿元，同比增长58%。

但在营收增长的同时，B站烧的钱也更多了。

财报显示，该季度B站总运营支出为人民币12.14亿元，较2019年同期增长103％。其中，销售及市场推广费用为人民币6.75亿元，比去年同期增长181％。增加的主要原因是与B站APP及品牌相关的渠道和营销费用增长，以及公司在移动游戏上的营销费用。

此前，陈睿曾强调今年B站的重点是用户增长，过去一个季度，为了触达更多年龄层的用户，B站在几个重要时间点上进行了营销：五四青年节期间，B站发布青年宣传片《入海》，引起广泛讨论；6月的的11周年庆上，B站首次公布品牌宣传语“你感兴趣的视频都在B站”。在线下广告方面，B站在多个城市的地铁站进行了宣传。

在财报电话会中，B站副董事长兼COO李旎表示，接下来，除了常规渠道的宣传，公司将在开学节点、商业节庆以及围绕年轻人的消费场景做更多线上线下的营销，包括品牌投放等。

用户数据上，B站第二季的社区月均活跃用户同比增长55%达1.72亿，其中移动端月活用户同比增长59%，达1.53亿。其他重要数据还包括：

日均活跃用户同比增长52%达5100万

月均付费用户数同比翻番达1290万

月均活跃UP主数量同比增长123%达190万

毛利率从去年同期的16%增长至23％

具体来说，该季度B站在内容上的动作可以概括为两个方面，一是上线新的分区，继续推进UGC的多元化；二是增强OGV（Occupationally Generated Video，专业生产内容）的竞争力，例如国产动画、纪录片等内容。

今年6月，B站正式上线一级分区“知识区”，同时面向创作者推出独立的视频剪辑工具，吸引更多知识财经类UP主入驻。B站数据显示，上半年首次投稿UP主数量同比增幅达139%。

值得关注的是，除了国产动画，B站加大了对于纪录片和自制综艺的投入。今年8月，B站首次推出自制说唱类综艺《说唱新世代》；纪录片领域，B站出品的《但是还有书籍》和《大城无小事——派出所的故事2019》入围第26届白玉兰奖最佳系列纪录片。

在巨大的亏损面前，B站也在努力加速商业化。第二季度，B站新上线了UP主商业合作平台“花火”（类似于抖音的“星图”）。B站数据显示，截至6月底，29万UP主加入“创作激励计划”，通过视频创作获得收益。据了解，目前已有部分UP主拥有挂出淘宝链接的权益。

财报中，B站对2020年第二季度收入进行了展望，预计将达到25.0亿元至25.5亿元人民币。