88VIP增添网易云音乐背后，淘宝会员电商的逻辑在哪儿？

正文

88VIP又升级了。

8月8日，作为一年一度的阿里88会员节，淘宝宣布88VIP会员福利再扩容：Prada、万宝龙、海蓝之谜等品牌首次加入88VIP生态，会员用户可以折上95折、10倍积分、小样加赠。

今年是阿里会员体系推出的第三年，88VIP今年新增了美年大健康、宠物健康险、借呗卡等权益。在集团外部的权益合作上，阿里88VIP还“跨界”提供网易云音乐的黑胶VIP权限。

阿里巴巴方面介绍，88VIP已由从成立初期的88个品牌扩大到388个，七大阿里直营业务加入年度95折。其中覆盖的商品数量达100万件，音视频版权超4000万首，本地商家数量超2000万。

这些变化被阿里巴巴副总裁、天猫营运事业部总经理家洛称为“权益的覆盖和迭代”。

家洛在接受笔者记者采访时表示，88VIP用户数量目前超过1000万人，这一部分用户是淘宝最重要的资产，对于88VIP业务，淘系内部的考核标准不是其盈利能力，而是“提供的权益用户是否满意”。

家洛解释，388个品牌中，淘宝每年都会淘汰一些品牌，留下来的品牌中，与88VIP的合作不收取广告费用，并且88VIP的88元不是一个成本定价的逻辑，只是一个双方达成的合作仪式感。

借助这些举措，淘宝在88VIP会员模式中想要获得的数据是前沿的潮流趋势和营销能力。在此之外，88VIP几乎联合了阿里所有的C端产品，对阿里整个生态体系来说，也是一种联动的测试。

消费者只有在淘气值超过1000以后，才能用申请用88元开启88VIP，业务负责人路微对笔者记者透露，部分疑似黄牛、刷单、退货率过高的账户，淘宝也会封禁其88VIP的账户功能，88VIP希望所有的用户行为是自发的、长期的模式。

鉴于此，优秀的品牌商也会把88VIP作为首选的发布平台。例如，华为折叠屏手机仅在88VIP频道定期销售，每周二、周四、周六限量200台，并在其他渠道无法找到。家洛表示，超级尖货的限量发售也是88VIP对“权益”的一种运营策略。

不过，88VIP的问题在于，此前从未有相同模式出现，市场上也没有另外一个会员电商可以借鉴。无论是亚马逊Prime还是Costco，践行的都是先付费后享受的模式，但88VIP从源头上就要求用户已是淘宝的超活跃买家，才能得到准入门槛。

对此，家洛解释，“用户账”与“经济账”是两个问题，经济账的逻辑是“消费者付出什么、我给到什么”，用户账的逻辑则在于“用户价值如何？是不是品牌想要的用户？”，淘宝认为88VIP模式对于整个阿里经济体能够实现最大的价值化，因此不能简单通过经济账的方式判断整个生意是否值得。

在用户群体的扩张上，家洛表示，淘宝确实希望88VIP人群数量能进一步增长，但一定不会通过降低淘气值1000来完成这个目标，权益的保障是88VIP的核心原则所在。