移动营销公司如何差异化竞争？三体科技要与商家共担风险卖货 ｜ 界面创新家⑬

记者｜徐诗琪

不得不说，手机上的广告越来越“聪明”了。即使在同一个App里，游戏迷看到的是新手游宣传，追星粉丝却能看到明星画报。这背后，正反映出移动营销的技术变革。

互联网爆发期，移动营销的市场规模随着移动设备的增长而不断扩大。到2019年，国内移动设备量突破了16亿，这意味着，平均每一个人都至少有一台手机或平板设备。

但这也同样说明，国内移动用户数量已近饱和，想要在庞大的市场中钻出头来，移动营销就必须优化技术，更懂用户，才能提高效率。

成立于2012年的三体科技，正是一家在互联网爆发浪潮中诞生的公司。它起先由App起家，用户规模迅速扩大后，广告成了主要营收来源，便顺势开发了自己的聚合广告平台ONEMOB。如今，广告平台已是其优势业务。

从“

无流量传输解决方案”到“聚合广告平台”

三体科技的产品矩阵都围绕无流量传输解决方案，无需网络、手机信号，不限操作系统，就能在手机间传输文件，且速度比蓝牙要快许多。其中点传在当时推出后，受到许多安卓手机厂商欢迎，成为许多手机系统的必备工具。

看似简单的功能却有大量的用户需求，三体科技很敏锐地发现了这些小需求。此后，还推出了“每日清理”、“一键换机”等受欢迎产品。

这些App带来了巨大流量，但问题在于，它们无法吸引用户付费，广告才是最主要的变现方式。如何发挥这些流量的最大价值，获得稳定持续的广告收入？

当时，三体科技踏上了巨头的快车。百度、腾讯先后和点传App打通了服务器接口，让这两家公司产品上的广告也能够流入点传。

创始人毛旭东对笔者说：“和巨头合作，就像一根管子接进去，水龙头一打开，牛奶就能源源不断地从那边流过来。”但这样的方式也存在问题：单方面的流入，导致三体科技的收入建立在巨头身上，只能间接地接触客户。“行业是在不断变化的，维持这种思路，发展就会有局限。”

在和BAT都建立了业务关系后，三体科技于2013年成立了自己的广告平台，不仅做乙方，也要做甲方——同时对接广告主和流量主，上下游都接触。这个平台就是后来的ONEMOB。

ONEMOB的模式和谷歌的广告平台AD MOB相似，一方面，它拥有自身App产品矩阵带来的2.5亿用户群的固定流量，也有BAT等平台的流量，能够直接服务于广告主；另一方面，它也服务于有流量变现需求的App开发者，让开发者接入广告API或SDK，以插屏、banner、开屏等方式呈现广告。

例如某品牌要宣传一款运动鞋，定位于20-30岁男性，通过ONEMOB，品牌广告能够分发至三体科技自身的App，其他第三方App，以及微信朋友圈、抖音等社交媒体，且只有20-30岁男性才会看到此广告。

其技术优势在于对用户的深度分析。据介绍，ONEMOB的大数据能力，能够根据实时跟踪分析用户行为，对用户进行标签，实现精准地投放。这背后的技术主要依赖于大整合算法（LI）和用户行为算法（UB），通过自身App用户数据与其他平台的数据进行交叉验证，能够使得对用户的判断越来越精准。

品牌合伙人计划：“没有卖出货的广告都是耍流氓”

疫情中，大部分企业的收入都有下滑，在营销上的预算也打了折扣，并且对营销的转化率有了更高要求。

过去，许多广告主在投放后很可能遭遇虚假流量，买点击、买粉丝等等，但体现在销量数字上却不太好看。

为了更实际地提升广告效果，三体科技在去年底推出了“品牌合伙人计划”，即与品牌方共担风险，如果产品销量不佳则不收取费用，产品卖出去了，公司才与品牌方说：“一切没有卖出货的广告都是‘耍流氓’。”他还解释说，现在移动营销的方向是追求“品效合一”。以往品牌做广告要么是为了提升品牌知名度，要么为了销售效果，二者往往是矛盾的。而目前却需要两者合一，这对业界来说是挑战，也是机会。

这种承诺效果、分担风险的商业模式，是有较高风险的，所以品牌筛选上也有门槛。毛旭东介绍：“我们先看品牌的毛利，比如是不是超过50%？还有它所处的行业，预估这个产品能不能卖出去。”

品牌合伙人计划在去年已有落地的案例。毛旭东介绍道，去年三体科技为某海鲜酱制定的营销方案，深度分析了行业与目标人群，投放后效果达到5.22%的综合点击率，并实现了盈利。目前还有几家客户也达到了盈利。

该计划是三体科技2020年的主力业务，三体科技还在不断拓展边界，目标是成为整体解决方案的广告商。从产品研究、素材制作到最终投放，统统都涵盖在内。

毛旭东判断，品效合一是行业内正确的一条路，未来会有更多的人来做，“要把货卖出去，效果做起来，不能耍流氓。”