“内鬼”猎杀出海APP？谁更无辜？

文｜无冕财经 沈浪

“老板快看，印度Google Play上这款APP跟我们被下架的简直一模一样！”小璐的一惊一乍，打破了全公司半个月的沉闷。

小璐的发现并非孤例，这一幕近日频频发生在国内多个出海APP身上。6月底，印度对59款中国APP发出禁令，包括抖音国际版TikTok、微信等，整个行业风声鹤唳。但不少人注意到，自己公司的应用被当地谷歌应用商店下架后，平台很快就冒出了几乎完全一样的APP，并获大力推荐。

除部分印度本土开发商外，一家名叫杭州影笑科技有限责任公司（以下简称杭州影笑）的企业也异常活跃，小璐所说的那款高仿APP正是其杰作之一。

种种迹象显示，杭州影笑可能参与一场猎杀中国出海APP的行动，而目的只有一个：利益。

闷声发财：人均绩效超阿里

许多人都听说过APP出海，但能说清楚的人不多，而实际操作没那么复杂。

国内软件开发商捣鼓出一款APP后，通过苹果应用商店、谷歌应用商店等渠道输出到海外，尤其是新兴市场国家，然后坐享广告分成，有时还可能会有下载费用等收益。

由于省去了市场推广环节，APP出海对开发商要求大大降低，可能是腾讯、字节跳动、360、猎豹等知名互联网公司，也可能是“非洲手机之王”传音控股这样的科创板上市公司，而市场完全在国外；或者类似于麒麟合盛、汉迪移动等99%国人都没听过的开发商。

不过，国内市场上有无存在感，跟APP出海玩家在国外是否挣钱没有直接关系，一款在境内难觅踪迹的APP，海外用户很可能高达数亿，赚钱能力超乎想象。

2018年6月、2019年4月，麒麟合盛、汉迪移动先后向中国证监会提交了创业板首次公开发行申请，招股书中透露出的数据，让人大开眼界。

麒麟合盛主营业务为手机桌面小应用。招股书显示，2015年、2016年、2017年和2018年1-6月，其营收分别为5517万元、5.86亿元、9.06亿元和4.44亿元，年均复合增长率高达305%；2017年盈利2.42亿元，2018上半年扣非净利润达1.83亿元。截至2018年6月末，其APP累计安装用户数逾14亿。

汉迪移动则主做工具类产品，包括系统工具、生活小工具、生活娱乐类APP等，其表现更为抢眼。数据显示，2016年营收2.02亿元，次年便激增至5.51亿元，同比增长172%，到了2018年，该数字进一步刷新到12.60亿元，较上一年增长129%，年复合增长率150%。

2017年，麒麟合盛平均员工人数274人，这意味着该公司当年人均营收近331万元，人均净利润88万元。阿里巴巴同年总营收1582.7亿元，净利润412亿元，以50097名员工估算，人均创造营收316.5万元，人均净利润在82万元。

当麒麟合盛们闷声发大财时，不料螳螂捕蝉，黄雀在后。

你瞄准出海，我瞄准你

据自媒体“陆玖财经”消息，有出海APP开发商爆料，杭州影笑惯常操作手法是，先分析国内同行的出海APP存在的瑕疵，并根据该产品复制出类似的APP，然后扮演“深喉”的角色进行违规举报，协同谷歌将其下架，随即上线自己开发的高仿版本，抢占原APP所积累的市场。

众所周知，抖音官方APP的LOGO是一个白色音符，边缘饰以彩色光晕显示动感，再配以黑色背景，凸显沉浸式体验。而在爆料者提供的截图中，无冕财经特约研究员注意到，高仿版本保留了正版全部元素，仅将背景改成了红色。此外，一款清理类APP受害最严重，模仿者多达10个，仅将标志性的小刷子变换大小、方向、底色，有的甚至在刷柄、刷毛的配色上都惟妙惟肖。

杭州影笑们的做法之所以能够畅通无阻，主要在于该公司将平台规则运用到了炉火纯青的地步。

为保护市场环境，提供良好的用户体验，不论苹果应用商店、谷歌应用商店或其他APP分发平台，均会对产品制定种种规范。如果开发者违反有关规则，轻则下架相应APP，重则永久封杀。

一款APP是否违规，通常都会有应用商店官方的技术团队进行评估，有时也会根据用户反馈进行定向稽核，不排除某些竞争对手也会参与举报，但都只是偶尔为之，很少有人会以此为生。杭州影笑等则将此变成了一门生意。

而谷歌似乎也撇不干净。

坊间传言，谷歌被印度裔高管把持后，正滥用市场支配地位，排挤中国开发者，在杭州影笑的配合下，正好对国内开发者里应外合。对此传言，无法证实也无法证伪，但确实存在一条隐密的产业链，不仅体现在从举报、高仿APP上架到平台推荐的高效上，体现在谷歌对某些高仿APP的纵容上，也体现在杭州影笑的成长速度上。

据天眼查显示，杭州影笑注册资本100万元，成立于2017年8月。一位知情人士称，杭州影笑真正的背后老板之一是樊平，浙大毕业，曾就职于猎豹移动。

从表面上看，樊平与杭州影笑没有任何关系，但追踪该公司的历史，无冕财经特约研究员发现，樊平是五位创始股东之一，杭州影笑成立8个月后退出。目前，樊平名下只有杭州夜莺科技有限公司，吊诡的是，后者命名方式与杭州影笑有着异曲同工之妙，两家公司股东亦均为五位，并拥有一位共同股东。

在2019年度报告中，杭州影笑参保人员总数为72人，这样一个成立时间晚、体量极小、官网至今还停留在付费音乐包的玩家，却拥有近40款APP，下载量超过亿次，其中，Video Editor – Glitch Video Effects还荣获过谷歌应用商店用户票选最佳APP，值得注意的是，当时一家媒体质疑该款APP排名并不突出。

如此优异成绩的取得，到底与“猎杀”同行有多大关系，或许只有当事人心知肚明。

出海APP如何自保？

在一些社群里，不少开发者对杭州影笑表达愤慨之情，只要有人起个头，就会引发共鸣。事实上，这些受害者也并非其自认为的那般无辜。

扒一下他们的发家史会发现，绝大多数出海APP都是国内相关APP翻版后的多语种版，很难完全摆脱抄袭嫌疑。更重要的是，开发者为了追求更高下载量与更多广告收益，践踏平台红线，这才给了举报者把柄。

因此，在指责他人之前，出海APP开发者更应先反省自己，自怨自艾或炮轰杭州影笑都不能拯救自己，大家的终极出路是面对现实，并有效解决问题。

首先，严格遵循平台规则。既然依托欲谷歌应用商店等平台运营，出海APP就必须不折不扣地遵守平台规则，不要踩踏红线，心存侥幸。当然，平台规则也不是一成不变，开发者要密切跟踪调整，并及时根据最新规范修改APP以适应新的要求。倘若不具人力、物力，规模较小的开发者可加入一些行业交流团体，抱团取暖。

如果谷歌真存在暗箱操作甚至滥用市场地位，排斥、打压国内APP，开发者可以组团向平台进行投诉，或者直接向监管部门举报，推动问题的解决，而不要做一只沉默的羔羊。

其次，努力寻求分散风险的方案。依托平台出海，是一种低成本的走出去策略，这也注定了就此受制于他人的命运。麒麟合盛、汉迪移动等IPO方案迟迟未获发审委通过，主要原因就是监管方认为业务风险过大。

当来自苹果应用商店、谷歌应用商店的收入畸高时，开发者不应沾沾自喜，更应居安思危，未雨绸缪，大力拓展Facebook、Twitter及其他非苹果、谷歌平台，甚至可以考虑与当地手机品牌达成预装合作，通过多管齐下，避免把鸡蛋放在一个篮子里。

第三，加强知识产权工作。一旦发现所开发的APP具有良好的市场潜力，开发者应及时通过马德里体系进行国际商标注册，或在某些目标国家进行独立注册，同时申请软件著作权用到发明专利，从而为打击抄袭、高仿创造条件，避免在维权时没有任何有力的证据，欲哭无泪。

最后，及时转型。随着智能手机日趋成熟，主流APP已呈现出强者愈强、大者恒大的马太效应。中小开发商此前的崛起，往往打的是巨头无暇顾及的时间差，如今时间窗口正在快速关闭，赢家通吃的时代正在到来，尤其是那些缺乏特色的常规APP功能正在被整合到操作系统或主要手机品牌自有应用中，豌豆荚、刷机软件的下场就是许多出海APP的明天。

从业者在赚得第一桶金后不应恋战，更应及时考虑转型，找到属于自己的新蓝海。