拼多多卖直升机对标薇娅卖火箭，“工具式插件”直播能快速上位吗？

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7月2日，据拼多多消息，原广州军区空军副司令员尹殿甲将军，国家工商总局行政学院原副院长、退役战斗机飞行员王克东，通航飞行教练员王健等近期走进了拼多多直播间，开展国防教育科普，共有超过百万网友观看。

本次“飞播”活动于7月1日9点开始，持续4个小时，除了分享飞行员的一手见闻，也走进直升机内部，展示了驾驶室里仪表盘等部件。

活动主办方航空公司还在拼多多直播间里放置了4款直升机真机待售，包括售价420万元的罗宾逊R4直升机、售价1500万元的空客H125直升机、售价2850万元的贝尔407直升机，以及售价9055万元的贝尔429直升机。据悉这些飞机可应用于飞行培训、飞行体验、短途旅行、观光旅游等民用领域。

据本次“飞播”活动策划人介绍，此次直播旨在向公众普及国防教育、航空及飞行训练相关知识，感兴趣的网友可以在拼多多直播间里直接下单，购买售价从420万元到9055万元不等的四款直升机。

根据拼多多的数据，本场直播观看人数超过了百万，截至活动结束时，直播间里一架售价1500万元的空客H125直升机，显示“已经拼单2件”。

越来越多的动作表明，拼多多在探索直播的边界。在电商直播的战局中，拼多多虽然未跻身第一梯队，但独树一帜的“工具插件式直播”定位已逐渐清晰。

2019年11月，拼多多开启了直播预约通道。在首页“百亿补贴”一栏内，拼多多上线了一款名为“好货直播”的内容。疫情后，拼多多以县长直播、市长直播为切入口，将直播发展成了农业产品的展示渠道。

今年一季度，拼多多上线了主打私域流量、好友推荐的“拼小圈”项目，直播也作为插件被引入该项目。

拼多多直播作为农产品的展示柜，以当地政府领导带货、农产品居多为特点。在此之外，拼多多未设直播的流量入口，不导流的直播形态是拼多多直播的特色。

在直播人的“咖位”上，拼多多也在进行升级。6月22日，丹麦领事馆在拼多多直播开播，32万用户参与了蓝罐曲奇、潘多拉的拼单；6月24日，上海市长宁区副区长翁华也开启了拼多多直播间，为上海市对口帮扶的云南农产品带货。

此外，6月以来，拼多多相继邀请了江西省副省长、四川省文旅厅副厅长等进入拼多多直播间带货。

拼多多数据研究院副院长陈秋曾在接受笔者采访时透露，拼多多直播不可能像淘宝直播一样成为中心化的流量平台，因此希望避免直播产生的中心化流量，而是以分布式流量为主，将直播定位成商家运营私域流量的工具。

从近期的动作来看，拼多多直播上卖出的货品越来越多样化，平台甚至打出了“万能的拼多多”的口号，直播卖飞机的动作也颇有对标薇娅直播间卖火箭的意味。

直播的定位虽然是工具，拼多多也没有放弃对边界的探索。全民直播的热潮中，拼多多是否能从中分一杯羹，占领更多的市场份额？在电商直播大战落幕前，这些问题的答案还未可知。