LGBTQ社区蓝城兄弟登陆纳斯达克，海外月活用户占比超49%

记者 | 柯晓斌

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7月8日晚，LGBTQ社区蓝城兄弟（BlueCity）正式登陆美国纳斯达克挂牌上市，股票代码为“BLCT”，发行价为16美元， 本次上市计划募集8480万美元。

这笔资金将用于业务扩张，包括营销和宣传活动，以获得用户和加强蓝城兄弟的品牌。此外也将用于技术和开发，特别是人工智能技术和大数据能力方面的投资。其他还包括用于一般公司用途，包括营运资本需求和潜在的战略收购、投资和联盟，该公司称，这将进一步加速公司成长。

截至2020年第一季度，Blued在全球有超过4900万注册用户，覆盖210多个国家和地区，平均月活用户600万。其中，海外月活用户数占比超过49%，已经是印度、韩国、泰国和越南等国家和地区最大的在线LGBTQ社区。蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力在接受媒体采访时表示，其海外地区用户的收入贡献占比逐年增加。

招股书披露，蓝城兄弟在2018年、2019年的营收分别为人民币5.01亿元，7.59亿元。2020年一季度，实现2.07亿元营收。作为蓝城兄弟的核心业务，直播服务收入在2018年、2019年2020年第一季度分别为4.58亿元，6.71亿元，1.80亿元，占同期总收入的91.3%，88.5%和86.6%。

招股书显示，Blued的直播服务付费用户从截至2019年第一季度的约13.7万增加到截至2020年第一季度的17.8万，直播服务每付费用户产生的平均收益（ARPPU）就高达2059元，同比增长61%。另外，其会员服务收入从2019年第一季度的306万增长至2020年第一季度的1501.3万元，涨幅为390.6%，相应的占总收入的比例从2.1%快速增长至7.2%。 

得益于直播、会员等收入的增加，其盈利能力逐步好转，亏损率已在持续收窄。蓝城兄弟毛利润率不断提升, 从2019年一季度的24.1%增长至2020年第一季度的32.9%。

从招股书数据来看，目前，其营收高度依赖直播。不过马保力表示，蓝城兄弟不是一家直播公司，现在之所以直播占比相对较大，是因为2016年在考虑如何增加用户的社交维度时发现，直播是除了文字、图片、短视频之外一个很好的增加大家互动的技术，所以当时上线了直播，“没有想到很挣钱，收入规模还越来越大，但是它只是其商业化过程中的一个节点而已。”

咨询公司Frost & Sullivan的报告显示，LGBTQ人口的平均可支配收入普遍高于普通人群，按消费支出和营销支出计算，2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元，预计到2023年将达到5.4万亿美元，复合年增长率为7.0%；Blued活跃用户平均每天停留时长超过60分钟，平均每天打开次数超过16次，次月留存率达71.0%。

BlueCity前身为2000年上线的论坛“淡蓝网”，它是中国最早的LGBTQ在线论坛之一。2013年其完成天使轮融资；2014年完成A、B轮融资；2016年，Blued移动应用推出直播业务；2017年其推出蓝色宝贝业务，同时完成D轮融资；2018年推出会员业务；2019年，BlueCity公司联合中国预防性病艾滋病基金会，设立淡蓝公益专项基金。