荣耀强攻OV大本营，线下销量已达六成比例

记者 | 林腾

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互联网手机品牌荣耀，如今正把战场转移到线下渠道。

7月2日，在荣耀夏季5G新品发布会，荣耀总裁在接受笔者在内的采访时说：“过去6个月当中，荣耀手机线下的占比超过了线上，如果去年说五五开，今年可能是五五对四五，甚至六四开，55%~60%是线下”。

荣耀作为华为旗下的互联网手机品牌，如今线下渠道成为了销量的主力。

从整个手机行业来看。一方面，疫情之下，各地的线下渠道销量都在下滑。另一方面，长期以来，竞争对手OPPO、vivo在线下渠道占据着绝对的优势。

在这样一个非利好的市场环境下，荣耀却出奇的在线下获得了增长。

按照荣耀的说法，如今在一二三线城市的店面的占比上，荣耀的占比已经位列市场前二，在这之后，荣耀正在逐步地向四五六线城市扩张。

“荣耀用了5~6年时间去构建了这样的体系，到2020年终于荣耀线下的销量超过了线上”，赵明说。

早在2014年，华为荣耀宣布与中国联通、爱施德全面合作，打响了进入运营商与传统开放销售渠道的第一枪。

2015年，荣耀进驻苏宁1000家门店，开启100家荣耀旗舰店的合作目标。

2019年末，作为华为子品牌荣耀对外宣布，荣耀线下已经开设了2000家店。

今年4月份，荣耀提出从互联网手机第一品牌向中国手机市场全渠道TOP2品牌战略变轨。进一步加大线下渠道的投入，以获取线上线下的平衡。

在荣耀线下渠道的门店体系中，包括了旗舰店、下层门店以及主打消费体验和青年生活方式的荣耀Life店三种。

赵明当时解释进入线下的原因：“线上我们基本上保持了第一品牌的位置，线下不可避免越做越强，线下如果不投入、不加大线下，我们的战略合作伙伴也不干，跟着你就是希望大家有一个更好的未来、一个更好的市场，而终端产品有一个特点，就是逆水行舟不进则退。逆向保份额，想维持住现在这种状态是很难的。”

今年四月，赵明就曾表示，目前荣耀的线下出货占比基本占到一半左右，部分月份线下占比甚至开始超过了线上。两个月之后，荣耀的线下销售占比达到了六成。

相比起来其他公司，荣耀认为，他们正使用轻资产的线下模式打开市场。即全国范围内仅有一家位于成都的直营店，其余均为与合作伙伴配合所开。

“今天跟传统的几个线下的品牌相比，比如oppo、vivo等品牌相比，荣耀在线下的资源投入是其他几个传统品牌的四分之一、五分之一，甚至我们跟最大的品牌比可能是它的十分之一，这是一个真实情况，在这种情况下，荣耀的产品已经覆盖到了四到六线（县乡市场）”，赵明说。

随着互联网手机品牌走向成熟，近几年，这些公司都开始在线下取得突破，从去年开始，这些公司都明显加快了节奏。从中国市场来看，包括小米、荣耀在内的厂商都在发力线下渠道。

赵明认为，荣耀走向线下的优势有两点：

1、荣耀的产品和服务，让渠道商会选择跟荣耀合作。

2、遇到困难的时候，会跟合作伙伴一起来抗，包括在二、三月份最难的时候，荣耀给渠道和零售的合作伙伴，提供了很多线上的思维方法和逻辑，帮助他们能够发展相应的业务。

荣耀的线下市场的增量，也让这家厂商在国内整体手机市场上处于相对优势的地位。

2020年5月份中国手机市场（包括线下线上渠道）继续上演增长性的恢复，不过跟华为+荣耀相比，其余品牌厂商遭遇了市场份额集体下滑的一幕。

具体的报告显示，华为系5月份的销售份额达到了48.71%，其中华为品牌的市场份额是34.9%，同比增长50.5%；累计占有率31.3%，而荣耀2020年5月占有率13.8%，同比增长22.3%；累计占有率13.9%。

过去几年的手机市场，OPPO和vivo在线下渠道深耕，优势明显。但可以预见的是，随着荣耀这样的新玩家们到来，线下渠道的争夺将变得更加激烈。