转转战略合并找靓机后，二手3C的战事会结束吗？

记者 | 伍洋宇

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2020年3月22日，转转CEO黄炜、副总裁相昌峰，找靓机CEO温言杰、COO胡伟琨，聚集在深圳的一家茶舍里。

对他们的事业而言，这是一次具有重大意义的集结——作为二手3C领域的两家头部企业，转转对二手手机B2C平台找靓机提起收购。

据找靓机早期投资人吴世春回忆，第一次碰面后，双方往合并方向推进的过程只用了两天时间，四月上旬确认双方的合并意向，整个四月份把所有合并细节安排都确认完毕。

5月6日，转转宣布将战略合并找靓机，且合并事宜已进入实质阶段，合并后的转转集团估值超过18亿美金。

找靓机作为转转集团旗下子公司，将继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场；找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁，向转转集团公司CEO黄炜汇报，找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。

“转转去年刚刚完成一轮融资，找靓机在今年的一季度和去年的四季度已经实现了盈利，”黄炜说，“这个时间点对于双方来讲都是最好的时候。”

事实上，黄炜最早在2019年年底就和吴世春讨论过并购的事情，找靓机团队的实力一直是自己的观察对象。而当找靓机团队接到这个橄榄枝时，心里有一些复杂情绪。

“感情上刚一开始可能不太容易接受。”温言杰对界面新闻记者表示。

根据极光大数据《二手手机行业研究报告》，在该行业App的排名中，转转和找靓机位于前两位；根据QuestMobile的数据，2020年3月二手交易App MAU的前三分别是闲鱼、转转和找靓机，其中转转的MAU为2069万，找靓机的MAU为1673万。

这意味着，面对背靠淘宝的闲鱼，以及58同城资本和腾讯投资的转转，找靓机已经在草根创业团队中建立起自己的优势。但矛盾在于，是继续独立融资完成最初的愿景，还是加入大平台专注在某一些事情上？

单从商业模式来看，转转的二手生意以C2C和C2B2C为主，找靓机以B2C为主，两者有优势互补的契合点。“找靓机团队在B2C和获客的经验和优势，可以放在更大的舞台上去发挥。”黄炜也对界面新闻记者表示，“之前用过一个比喻，有很多的情况下，找靓机是大马拉小车。”

对于找靓机来说，扩展全品类、做最大的二手交易平台是其终极目标之一，但也是发展极为缓慢的一件事情。“我们很多同事认为它是凭找靓机自己的能力，通过10年到20年的发展来实现。”温言杰说。

所以从理性上思考，转转本身已经具备了全品类的特点，在这个综合类平台上，找靓机团队的能力可以更大规模地去发挥。而且温言杰有一个清醒地认识，“找靓机这个名字在用户的心智里面就是这样的（二手手机交易平台），它不太容易去承担一个更广泛的品类。”

“随着往后面深入的沟通、思考这个事情的时候，大家在理智上是非常容易接受这个事情的。”温言杰对界面新闻记者表示。

除了上述考虑，双方的共识都在于尽快结束巷战，把焦点移至其他更大的目标。

不过，双方都一致避免谈论将闲鱼作为下个阶段目标，“我们更强调（质检）服务，闲鱼更强调社区，而且闲鱼有比较多流量的支持。”黄炜表示，转转接下来的业务重心依然会放在二手3C市场，在这里男性用户比例明显偏高。

在温言杰和黄炜看来，二手3C领域业务体量意义上的战争已经结束。“如果说我们没有跟转转合并，3C的战争还能打两年时间，但是我们跟转转合并之后，可能是行业中前三的企业有两个头部企业合并在一起，这个游戏已经结束了。”温言杰说。

至于双方业务的合并，转转和找靓机暂时在大方向上有了共识，但具体细化工作还在推进当中。黄炜表示，管理层已经制定了合并后团队融合的相应计划，并明确了OKR，“其中核心要做到的是，实现战略、目标、业务上的融合；确保双方人才不流失。新的转转团队将形成积极、自信的团队氛围，同时要形成统一、融合的公司管理机制。”