加入罗永浩直播卖货，一加手机想在中国市场“破圈”

记者 | 林腾 徐诗琪

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在海外线上高端手机市场偏安一隅的一加手机，开始对国内市场有了更多的期待。

4月16日晚，一加手机在国内发布了5G新品OnePlus 8系列产品。在发布会结束半个小时之后，一加手机CEO刘作虎便加入到了罗永浩的直播卖货现场，用当下国内最热门的方式销售起了新手机。

“今年我们的营销上会不断尝试破圈，让更多人了解一加，与罗永浩合作做直播就是一个破圈路径”，刘作虎对界面新闻记者说。

一加被手机行业称为“小而美”的手机公司。一加主要市场在印度与北美等海外市场，国内市场只占其销量的四分之一，出货量不算大，但却在高端市场有着稳定的销量。

来自Counterpoint Research的数据显示，一加在2019年Q4的海外销量为79%。在印度的高端手机市场，一加以33%的份额排第一位，在全球高端手机市场也排到了第四位。

安静的异类——罗永浩的节目用这个词形容一加手机和刘作虎。刘作虎在直播中称，因为自己作风低调，鲜少参与友商的混战，一加在国内显得没什么存在感，“一谈到营销我就有点不自信。”

随着海外疫情快速蔓延，一加在近期不可避免地受到了的影响。刘作虎说，因印度尚未解禁，部分欧美运营商的店也没有营业，“对整体的营销节奏、策略会有影响”。尤其在印度，海关清关速度比以前慢，物流效率也更低，公司最近正着手想办法维持货运。

而这次刘作虎与老罗的合作，似乎就是在海外销售停滞的空档期，弥补国内市场营销的缺失。

过去几年，一加在国内的营销的确乏善可陈。上一次营销动作还是2019年平安夜，但也只是常规操作：由官方微博抽奖，送出了几份7T Pro手机、刘作虎签名等作为礼物。

而一加真正有过的话题性营销案例，似乎只能追溯到5年前，那时一加2请到了韩寒做代言，主打情怀牌，掀起了一波热潮，此后，这家手机品牌再鲜有成功的主动营销案例。

刘作虎的观点是：“做任何一个产品和一个品类，包括做企业，核心的还是要盈利，所以做一个品类前要充分地评估投入产出是值得，是盈利的。不能盈利，除非有更大的价值，这方面我们一定是充分评估的”。

在产品层面，一加近年来已经开始有了跨界合作。比如去年，一加已经和腾讯、网易等游戏公司合作，发布高帧版本手机游戏，而在今年，一加还会与哔哩哔哩等内容平台合作，制作更高帧率的内容。

“跟老罗对谈的时候，拍摄的导演过来问一加是什么手机，没听说过，但很漂亮，我们希望让更多人知道一加，这是我们一直以来的诉求，这也是跟老罗合作是个契机”，刘作虎说。

对于老罗直播带货的营销效果，他抱有很大期待，刘作虎说：“直播的确是大趋势。在线上，消费者也不知道买什么，但是有一个大家信任的人给他做导购，就可以有带动。”他还表示，一加会继续在直播这条路上深挖。

但在腥风血雨般的国内手机市场，每家公司都在营销方面卯足了劲，一加作为后来者虽然拥有海外积累的口碑，但能否突破国内消费者的心智，还需要时间来验证。